数模科技联姻3DSource云平台 年创百万营收
  • 2013-12-22 10:21:56
  • 来源:3DSource
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杭州数模科技有限公司的3D零件库是业界颇为知名的三维标准件库之一,该零件库产品在国内制造业企业中已拥有较高口碑。如其他的标准件库产品一样,它在发展中面对激烈的市场竞争,寻找新的运营模式成可持续发展的关键,与3DSource云平台平台合作对于数模科技来说是个转折的契机,合作不到一年时间,不仅突破了以往传统的运营模式,而且还创造了高达近百万元的营收,这样的成功并非偶然,让我们一起来关注和分享它的发展历程以及与3DSource云平台的成功合作。

3D零件库立足解决零部件三维模型数据分享的需求 数模科技3D零件库于2009年正式推出,定位于分享和重用标准件、常用件、供应商零部件三维模型,一份数据可多CAD平台使用,发挥CAD数据的最大价值,为设计带来便利。 随着三维数字化设计的普及,了解到,许多企业在三维CAD中需要进行产品的设计和装配,但统计表明,机械产品中自制件所占比例仅为20%~40%,其余的零件都是标准件、常用件和供应商零部件,因此如何获得非自制件的三维CAD模型,成为每一个企业必须解决的问题。 面对此问题,不少企业在积极寻求解决的办法,如建立企业的标准件库、要求供应商提供三维模型等,但大多数的效果并不理想。一方面工程师不愿意花时间在枯燥乏味的标准件建模工作上,另一方面标准件数据的维护、更新和管理也非常费时费力。而供应商面对的问题是:不同客户往往采用不同的三维CAD软件,为每种三维软件各建一套模型数据,会带来巨大的软件采购成本和人力成本。 专注于机械工程设计领域的3D零件库为这些企业带来了答案,也解决了60%以上的标准件、常用件和供应商零部件三维模型需求。

3D零件库运营模式单一 开拓新模式成关键 数模科技3D零件库推出之后,很快赢得大量企业用户的支持,典型用户案例有航空301所、中石油研究院、日产汽车、煤炭科学研究院、中冶赛迪这样的大型企业,也有众多中小型企业,还有北航、第二炮兵学院、上海大学等高校用户。 虽然产品自从推出之后迅速赢得了较多的市场份额,但是在产品后续运营的过程中,如何保持可持续发展成为了数模科技面临的难题,公司从分析自身利弊出发,认为运营模式单一是重要软肋。 3D零件库产品所存在的问题主要表现在三大方面。其一,3D零件库在销售产品过程中,主要采取软件许可的销售方式,销售软件产品给企业用户,这种方式虽然能够创造一定营利,但是很难达到可持续性服务的效果;其二,3D零件库是线下销售、企业离线应用模式,这种模式虽然可以满足企业内部用户的需求,但是容易造成信息闭塞,不能及时更新软件功能,也不能将最新的模型数据推送给用户,而最终会导致数据陈旧,用户流失。其三,3D零件库的营销渠道也相对单一,主要是通过直销或代理的方式进行线下销售,无法覆盖到更广泛的用户群体。 这三方面问题使得数模科技下决心寻找新的、更合适的运营模式,以保持3D零件库产品的可持续发展。

合作3DSource云平台 实现在线运营新模式 数模科技在寻找新的运营模式时,考察过多种运营模式,起初想到了通过在线网站的形式开辟线上市场,认为在线网站可以扩展零件库产品的销售渠道,可以利用线上的便利性达到后期可持续服务的效果,同时还可以实现产品同步更新展示。但是一切并没有想象的那么简单和顺利,就目前在线网站的市场形势而言,主要的形式只有一些传统的B2B、B2C以及在线下载的形式,满足不了3D零件库产品的特殊性。3D零件库产品在非专业的在线平台上运营预估效果极不乐观,一是,很难找准专业对口的客户群;二是,根本无法全面覆盖它所有的资源,会导致片面销售的状态;三是,无针对性的销售会导致更多可用资源的浪费,以及利润的流失。 通过分析,数模科技了解到在线运营模式是可行的,只是对口方向平台未找准。一度也考虑过单独创建一个在线运营渠道的想法,但是在人力物力上都是笔不可小估的消耗,再说就算自己建立了在线运营平台,也很难做到短时间内拥有一个巨大的专业领域用户群体。对于数模科技而言,既能为其开辟在线运营渠道,并拥有大量对口的客户群体,同时能提供三维零部件资源服务的在线平台才是他们真正需要的。 正在数模科技竭力寻求新的在线运营方向之时,3DSource云平台伸出了橄榄枝,满足了所有的需求,双方一拍即合展开合作,为打开3D零件库更多市场带来希望! 3DSource云平台于2012年10月份正式发布上线(http://apps.zhizaoyun.com/)。由杭州新迪数字工程系统有限公司开发,是一个在线的工程资源应用服务平台,专为制造业、建筑业、创意设计等领域的广大工程师群体提供丰富的在线服务。3DSource云平台是一个完全开放的平台,每一位用户都可以将应用资源方便地上传到平台,开设自己的应用商店,并通过平台进行分享、传播、实现盈利。 3DSource云平台所具备的特性正好给数模科技3D零件库产品提供了一个施展应用的机会。数模科技于2013年初正式以合作伙伴的方式加入到3DSource云平台,在平台中建立品牌、开设应用专区、并将双方合作品牌定为3DSource零件库。以在线服务的模式给广大用户提供三维零部件资源服务。开辟了一条全新的产品销售模式,打破了之前一些传统的、封闭的、单一的销售模式。

据了解,加入合作后,凭借3DSource云平台的开放应用模式和巨大的用户群体,3DSource零件库仅用了不到一年时间通过在线应用服务带来了近百万元营收,大幅度扩展了该产品的运营渠道。

篇后语:据数模科技相关负责人介绍,目前虽然加入3DSource云平台只有不到一年的时间,处于初期合作阶段,但是带来的运营效益已相当可观。相信随着3DSource云平台的规模不断扩大,提供的服务方式不断增多,3D零件库在3DSource云平台上的发展前景将不可限量,必然能够开辟出更广阔的新天地。

【关于制造云平台】
3DSource云平台由杭州新迪数字工程系统有限公司开发,是一个在线的工程资源应用服务平台,为制造业、建筑业、创意设计等行业的广大工程师群体提供丰富的在线服务。采用全新的APP应用商店模式,云集了海量的3D模型、2D图纸、产品样本、设计手册、标准、培训教程、论文、工具软件、HAO网址等各式各样的工程类应用。
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